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Les 8 Vertus de la Carpe Koï : Le Mindset de l’Entrepreneur de demain.

Profil multiculturel unique : Hesna Cailliau,

« Le paradoxe du poisson rouge » éditions: j’ai lu

L’auteure, est née en France d’un père turc musulman et d’une mère danoise protestante, et elle est mariée à un Français catholique. Ce mélange culturel et religieux exceptionnel lui donne une perspective unique sur les différences de mentalités et de traditions.

Elle est diplômée de Sciences Po et de sociologie, ce qui lui apporte une base académique solide pour analyser les cultures et les comportements humains.

Hesna Cailliau est conférencière et experte auprès de chefs d’entreprise sur les différentes cultures. Elle intervient notamment auprès de l’APM (Association pour le Progrès du Management) et d’organismes de formation. Son travail consiste à aider les dirigeants à mieux comprendre les différences culturelles dans le monde des affaires.

Œuvres principales

• L’Esprit des religions (éditions Milan, 2003) – où elle explore comment les religions façonnent les mentalités
• Le Paradoxe du poisson rouge (éditions Saint-Simon, 2015) – qui a remporté le prix du Livre Optimiste 2015
• Les Bâtisseurs du futur (éditions Saint-Simon, 2019) – sur la transformation du monde et l’intelligence collective

Son parcours multiculturel personnel lui permet d’avoir une compréhension profonde et vécue des différences entre Orient et Occident. Elle ne théorise pas depuis l’extérieur : elle a navigué toute sa vie entre ces cultures, ce qui donne une authenticité particulière à ses analyses sur la pensée chinoise et son application au monde de l’entreprise occidental.

Elle prend des principes philosophiques chinois ancestraux et les applique de manière très pragmatique au management moderne et à l’entrepreneuriat.

« Regardez, la pensée occidentale cartésienne (ligne droite, contrôle, certitude) ne fonctionne plus dans un monde volatil.

La sagesse orientale offre des outils pour naviguer dans l’incertitude. »

Dans un monde entrepreneurial en constante mutation, où l’incertitude est devenue la norme et où les modèles d’affaires se réinventent du jour au lendemain, comment naviguer avec assurance ?

Hesna Cailliau, dans son livre Le Paradoxe du poisson rouge, nous offre une boussole inattendue : les 8 vertus de la carpe koï, inspirées de la sagesse millénaire chinoise.

Ces principes ne sont pas de simples métaphores poétiques. Ils constituent un véritable manuel de survie et de prospérité pour l’entrepreneur moderne,

 L’entrepreneur doit allier agilité opérationnelle et vision stratégique, pour que son mindset soit au top de la performance dans son environnement.

Vertu N°1 : Ne se fixer à aucun port : L’agilité stratégique

La première vertu nous invite à refuser l’attachement à un modèle préétabli. Pour l’entrepreneur, cela signifie cultiver une flexibilité stratégique radicale.

Pensez à Twitter, initialement une plateforme de podcasting, ou Instagram, un simple outil de check-in géolocalisé. Ces entreprises n’ont pas hésité à pivoter quand le marché leur a montré une meilleure direction. Votre business model initial n’est qu’une hypothèse, pas une vérité gravée dans le marbre. La vision oui, le chemin non.

Le parallèle fait avec le bouddhisme incite à penser différemment, en retrouvant la vision juste.

Application pratique : Revoyez votre plan d’affaires tous les trimestres. Questionnez vos hypothèses fondamentales. Le marché vous envoie des signaux ? Écoutez-les attentivement, même s’ils contredisent votre plan initial.

Extrait du chapitre : 

« …il faut aiguiser son esprit de manière à avoir à tout moment la juste réponse face à une situation donnée. »

Vertu N°2 : Ne viser aucun but (et s’adapter) : La vision sans rigidité

Cette vertu peut, à priori, sembler paradoxale pour un entrepreneur.

Comment bâtir une entreprise sans objectifs ? En réalité, il s’agit de distinguer vision et plan rigide.

Votre vision, la direction générale, l’impact que vous voulez avoir, doit être claire et inspirante. Mais le chemin pour y arriver doit rester fluide. C’est l’essence même de la méthode lean startup : construire, mesurer, apprendre, ajuster.

Application pratique : Fixez-vous une vision à 3-5 ans, mais travaillez en sprints de 2-4 semaines. Testez vos hypothèses rapidement. Soyez prêt à abandonner des fonctionnalités prévues si vos utilisateurs n’en veulent pas. L’adaptation n’est pas un échec, c’est de l’intelligence.

Naviguez en utilisant toutes vos ressources, mais, passez en haut du mât à la vigie, pour adapter votre projet.

Extrait du chapitre : 

« à chaque vent, un nouveau cap… » ;   mais l’objectif reste identique, immuable

Vertu N°3 : Vivre dans l’instant présent : L’attention aux signaux faibles

Combien d’entrepreneurs sont tellement absorbés par leur vision future qu’ils ratent les opportunités du moment présent ? La carpe koï est toujours aux aguets, pleinement présente à son environnement.

Dans l’entrepreneuriat, cela signifie être vraiment à l’écoute : écouter ce que vos clients disent vraiment (pas ce que vous voulez entendre, ni uniquement ce qui fait plaisir), observer les tendances émergentes, capter les retours imprévus.

Les plus grandes opportunités se cachent souvent dans les détails du présent.

Les Chinois ont un flair étonnant qu’ils appellent le ji. Cette notion est bien expliquée dans le livre et devient inspirante…

Application pratique : Bloquez du temps chaque semaine pour parler directement à vos clients ou utilisateurs. Pas pour vendre, pour écouter. Tenez un journal des retours inattendus. Parfois, votre prochain pivot se cache dans une remarque anodine ?

Extrait du chapitre :

« qui voit l’invisible, est capable de l’impossible… »

« …C’est seulement en se décentrant à intervalle réguliers des tracas de l’existence que l’on peut sentir et ressentir pleinement les choses… »

Vertu N°4 : Ignorer la ligne droite : La résilience par le détour

Le parcours entrepreneurial n’est jamais linéaire. Netflix est passé de la location de DVD par courrier au streaming, puis à la production de contenu original. Chaque virage semblait un détour, mais chacun était nécessaire.

La ligne droite est une illusion. La vraie progression ressemble plus à un serpent qui ondule : parfois on avance latéralement, parfois on recule avant de mieux bondir. Ce qui compte, ce n’est pas la trajectoire parfaite, c’est la résilience et la capacité d’apprentissage.

Application pratique : Reformulez vos « échecs » en « apprentissages ». Créez une culture où pivoter n’est pas synonyme d’abandon mais d’évolution.

Documentez vos « détours » : ils font partie de votre histoire et deviendront votre avantage compétitif.

Extrait du chapitre :

« la structure labyrinthique de la pensée Chinoise conduit à rejeter l’affrontement direct, pour privilégier les manœuvres plus subtiles de contournement et d’évitement… »

Vertu N°5 : Se mouvoir avec aisance dans l’incertitude : Le courage de l’imperfection

L’incertitude n’est pas l’ennemie de l’entrepreneur, c’est son terrain de jeu. Là où d’autres voient du chaos, l’entrepreneur agile voit des opportunités.

La carpe koï ne lutte pas contre le courant, elle danse avec !

Trop d’entrepreneurs se paralysent en attendant d’avoir 100% d’informations avant d’agir. Mais dans un monde qui change constamment, 80% de certitude suffit pour agir. Le dernier 20% viendra de l’action elle-même.

Application pratique : Lancez votre MVP (Minimum Viable Product) avant qu’il soit parfait. Testez vos hypothèses sur le terrain plutôt que dans des réunions interminables. Développez votre tolérance à l’ambiguïté comme un muscle.

 Extrait du chapitre :

« Emmanuel Kant définissait l’intelligence comme le degré d’incertitude que l’on est capable de supporter …»

Vertu N°6 : Vivre en réseau : L’intelligence collective

Aucun entrepreneur ne réussit seul. Votre écosystème, mentors, partenaires, clients, autres fondateurs, investisseurs, constitue votre véritable capital.

La carpe koï vit en harmonie avec son environnement, pas contre lui.

Les entrepreneurs les plus performants ne cherchent pas à tout savoir ou tout contrôler. Ils s’entourent intelligemment et cultivent leur réseau comme un jardin : avec soin, authenticité et réciprocité.

Application pratique : Rejoignez des communautés d’entrepreneurs. Trouvez un mentor, ou devenez mentor. Partagez vos défis ouvertement : vous découvrirez que d’autres les ont déjà surmontés.

Pratiquez le « give first » : donnez avant de recevoir. ; le fameux semer pour récolter ensuite…

Vertu N°7: Rester calme et serein : La clarté dans la tempête.

L’entrepreneuriat est des montagnes russes émotionnelles. Un jour, vous levez des fonds. Le lendemain, votre meilleur client vous quitte. Un concurrent lève 10 millions. Votre serveur plante le jour du lancement. Normal !?

Mais voici la différence entre ceux qui réussissent et les autres : la capacité à garder leur calme dans la tempête. La panique mène à des décisions impulsives. La sérénité permet la clarté stratégique.

Application pratique : Développez des rituels de recentrage : méditation, sport, nature. Créez de la distance émotionnelle avant les décisions importantes. Entourez-vous de personnes qui vous ramènent au calme plutôt qu’à l’hystérie. Votre état d’esprit détermine la qualité de vos décisions.

Extrait du chapitre :

« tous les Chinois connaissent l’histoire du coq de combat dont le maitre réussit…à lui faire acquérir une telle force intérieure que… »

Vertu N°8 : Remonter à la source : L’ancrage dans le « pourquoi »

La dernière vertu est peut-être la plus essentielle :

Rester connecté à vos racines, à votre « pourquoi » profond.

Pourquoi avez-vous lancé cette entreprise ? Quel impact voulez-vous avoir ? Quelles sont vos valeurs non négociables ?

Dans les moments difficiles, et ils viendront, c’est cette raison d’être qui vous donnera l’énergie de continuer. Dans un marché saturé, c’est votre mission unique qui vous différenciera. Vos valeurs fondamentales ne sont pas un luxe marketing, elles sont votre boussole stratégique.

Application pratique : Écrivez votre « pourquoi » et affichez-le visiblement.

Revisitez-le régulièrement. Recrutez des personnes qui partagent vos valeurs, pas juste vos compétences.

Prenez vos décisions stratégiques en les filtrant par votre mission : est-ce aligné avec mon « pourquoi » ?

Synthèse :

Ces 8 vertus de la carpe koï nous enseignent une vérité fondamentale : l’agilité et la vision ne sont pas opposées, elles sont complémentaires.

Votre vision (vertus 6 et 8) vous donne la direction et le sens. Elle répond au « pourquoi » et au « pour qui ». C’est votre étoile polaire !

Votre agilité (vertus 1 à 5 et 7) vous permet de naviguer vers cette étoile malgré les tempêtes, les détours, les obstacles imprévus. Elle répond au « comment » dans un monde incertain.

L’entrepreneur moderne n’est ni un rêveur sans ancrage, ni un exécutant rigide sans vision. Il est comme la carpe koï : fluide dans l’exécution, ferme dans sa direction. Il sait quand tenir et quand lâcher prise. Il comprend que dans un monde VUCA (Volatile, Incertain, Complexe, Ambigu), la vraie force n’est pas la résistance au changement mais la capacité à danser avec lui.

Alors, quelle vertu allez-vous cultiver en premier ? Par laquelle votre mindset entrepreneurial a-t-il le plus besoin d’être nourri ?

Commencez par une, pratiquez-la consciemment pendant un mois, puis passez à la suivante. Comme la carpe koï qui grandit avec son bassin, votre entreprise grandira avec votre mindset.

J’ai lu et relu ce petit livre mais d’une grande richesse et  qui m’a permis d’avoir un autre angle de raisonnement, plus fluide et plus ouvert…

J’ai tellement annoté le livre, et décollé les pages… que j’ai dû en racheter un autre !

C’est très facile à lire, les chapitres sont courts, et la sagesse Chinoise, 3 fois millénaire, est parfaitement adaptée pour que l’entrepreneur de demain travaille son mindset à travers cette allégorie de la carpe.

Que la force soit avec vous.

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